Книги по эзотерике, книги по магии, тексты по психологии и философии бесплатно.

Страниц всего: 131
[1-5] [6-10] [11-15] [16-20] [21-25] [26-30] [31-35] [36-40] [41-45] [46-50] [51-55] [56-60] [61-65] [66-70] [71-75] [76-80] [81-85] [86-90] [91-95] [96-100] [101-105] [106-110] [111-115] [116-120] [121-125] [126-130] [131]

Шульц Дуан и Синди - Психология и работа


Ароматизированная бумага заставляет нас почувствовать запах товара, даже если мы не смотрим на рекламу. Глянцевые страницы журналов источают ароматы духов, шоколада, моющих средств и кожаной обивки "роллс-ройса". Рекламодатели ежегодно распространяют более миллиарда пропитанных разными запахами бумажных полосок, что создает очень серьезные проблемы аллергикам. Благодаря микрочипам величиной с кристалл поваренной соли, теперь рекламу можно не только прочитать, но и услышать. Несколько лет тому назад производитель популярного бренда водки потратил во время Рождества более 1 миллиона долларов на рекламу, которая "исполняла" Jingle Bells [32], когда читатели переворачивали страницу. Потом компания утверждала, что ей еще никогда за всю историю ее существования не удавалось продать ст ...

- 121 -


Примером использования проективных методик для изучения поведения потребителей может служить реакция не очень обеспеченных южанок на новое средство борьбы с тараканами, для расфасовки которого использовались миниатюрные пластиковые подносы. Из результатов обследования явствовало, что женщины говорили о значительно большей эффективности нового средства по сравнению со старыми спреями, однако продолжали покупать именно спреи. Чтобы выявить причину подобной непоследовательности, женщин попросили нарисовать тараканов и написать про них рассказы. Вот что пишут авторы исследования о возможной мотивации этих покупательниц: Результаты оказались очень информативными: все тараканы на картинках были особями мужского пола, которые символизировали тех мужчин, которые, по словам испытуемых же ...

- 122 -


Узнавание. Второй способ выявления эффективности рекламы - методика узнавания. Людям, которые прочитали журнал или видели телевизионную программу, предъявляют копии рекламы и задают вопросы о ней. Узнали ли потребители рекламу и вспомнил ли, где они ее видели? Запомнили название продукта? Как поняли содержание рекламы? К несчастью, люди могут сказать, что видели рекламу, даже если на самом деле и не видели ее. Когда исследователи показывали респондентам копии реклам, какие еще не появлялись в средствах массовой информации, некоторые уверяли в том, что видели их. Сравнение двух методов (облегчения вспоминания и узнавания) позволяет говорить о том, что узнавание - более чувствительный инструмент измерения степени запоминания телевизионных реклам. Физиологические измерения. ...

- 123 -


Рейтинги компании Nielsen Media Research. Оценка качественного и количественного состава зрительской аудитории, проводимая компанией Nielsen Media Research (NMR) основана на использовании специальных приборов, которые исключают ошибки, являющиеся неизбежным следствием телефонных опросов. В домах телезрителей, образующих определенную выборку, устанавливаются записывающие устройства, аудиметры, фиксирующие время работы телевизора и канал, на который он настроен. Несмотря на то что аудиметр дает точную информацию о востребованности каналов для всех периодов программирования, он ничего не "говорит" о том, кто именно смотрит данную конкретную программу и вообще смотрит ли ее кто-нибудь. Во многих домах телевизоры работают почти целый день, либо потому что играют роль няни при детях, либо пот ...

- 124 -


Позитивные и негативные обещания. Рекламы дают как позитивные, так и негативные обещания. Реклама может намекать на то, что в вашей жизни произойдет нечто хорошее, если вы последуете ее совету и будете использовать данный продукт, или на то, что случится нечто неприятное, если вы этого не сделаете. Например, рекламой дезодорирующего мыла может быть комната, забитая счастливыми людьми, которых - это очевидно - все любят, потому что они пользуются рекламируемым мылом, или человек, одиноко сидящий у себя дома, отвергнутый всеми и никому не нужный, потому что он не пользуется таким мылом. Второй вариант рассчитан на то, чтобы человек, не покупающий рекламируемый товар, почувствовал свою вину за это - тактика, которая особенно эффективна в отношении женщин, имеющих несовершеннолетних детей. ...

- 125 -



Страниц всего: 131
[1-5] [6-10] [11-15] [16-20] [21-25] [26-30] [31-35] [36-40] [41-45] [46-50] [51-55] [56-60] [61-65] [66-70] [71-75] [76-80] [81-85] [86-90] [91-95] [96-100] [101-105] [106-110] [111-115] [116-120] [121-125] [126-130] [131]
_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _